引言：掌握長尾關(guān)鍵詞，解鎖亞馬遜銷售新高度
在競爭激烈的亞馬遜市場中，如何讓你的POD服裝產(chǎn)品脫穎而出？答案可能就隱藏在長尾關(guān)鍵詞之中。長尾關(guān)鍵詞不僅能幫助你更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶，還能提升產(chǎn)品的搜索排名和轉(zhuǎn)化率，從小到大，慢慢積累銷量，從而提升整個(gè)鏈接的排名和權(quán)重，是一種成本相對更低的推廣方式，很適合我們POD服裝賣家，接下來，本文將深入探討長尾關(guān)鍵詞的重要性、其與核心關(guān)鍵詞的關(guān)系以及如何有效地挖掘并利用這些關(guān)鍵詞。
長尾關(guān)鍵詞：小眾市場的金礦
在數(shù)字營銷領(lǐng)域，長尾關(guān)鍵詞是指那些搜索量較低但具有較高轉(zhuǎn)化潛力的詞組。它們通常由三個(gè)或更多單詞組成，反映了用戶更加具體的需求。與廣泛的核心關(guān)鍵詞相比，長尾關(guān)鍵詞的競爭度較低，更容易獲得較高的排名。通過精準(zhǔn)定位這些關(guān)鍵詞，賣家可以吸引到真正對產(chǎn)品感興趣的潛在買家，從而提高銷售額。
怎么挖掘亞馬遜長尾關(guān)鍵詞？
1. 通過長尾關(guān)鍵詞了解目標(biāo)市場和人群
首先，要深入了解你的目標(biāo)市場和潛在客戶。這包括他們的興趣、需求、購買習(xí)慣等。通過社交媒體、論壇、問答平臺等渠道收集信息，可以幫助你發(fā)現(xiàn)潛在的長尾關(guān)鍵詞。
2. 使用關(guān)鍵詞工具挖掘長尾關(guān)鍵詞
我們可以通過以下方法，找到合適的長尾關(guān)鍵詞：
- 亞馬遜搜索框：在亞馬遜前臺搜索框輸入寬泛詞，會自動(dòng)匹配出一部分長尾詞?？梢圆粩嘀貜?fù)這個(gè)過程，得到更多的關(guān)鍵字。
- 品牌分析工具：亞馬遜品牌分析功能（Amazon Search Term）可以輸入產(chǎn)品寬泛詞，查看其長尾詞搜索結(jié)果以及排名漲跌趨勢。但這一功能對品牌備案2.0的賣家開放。
- 第三方長尾詞挖掘工具：市面上有很多挖掘長尾關(guān)鍵詞的工具，操作方法大同小異。賣家只需確認(rèn)產(chǎn)品的短尾詞之后，直接利用工具搜索即可。這些工具通常會提供高頻詞功能，賣家可以利用這些高頻詞排列組合出長尾關(guān)鍵詞。
- 廣告報(bào)表：查看自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣告里的“customer search keyword”，這些關(guān)鍵詞通常基于真實(shí)買家購買行為，擁有很高的相關(guān)性。
- Customer Review：利用爬蟲軟件把用戶的評論爬下來，放入詞頻分析軟件，也能得到許多長尾關(guān)鍵詞。
除了亞馬遜之外，我們還可以查看谷歌，或者社交媒體的關(guān)鍵詞工具，看是否與亞馬遜平臺上找出來的關(guān)鍵詞重合？同時(shí)，也可以用一些明顯符合消費(fèi)者搜索習(xí)慣，卻沒有被競爭對手重視的長尾關(guān)鍵詞，進(jìn)行測試，看是否在亞馬遜上也有相應(yīng)的搜索和熱度，從而獲得更多的流量和長尾關(guān)鍵詞的積累。
3. 分析競爭對手
觀察競爭對手的店鋪頁面，特別是他們使用的關(guān)鍵詞和描述。這不僅可以幫助你發(fā)現(xiàn)新的長尾關(guān)鍵詞，還可以了解市場上哪些關(guān)鍵詞已經(jīng)被廣泛使用，在新品期應(yīng)該廣發(fā)掘，重視競爭小的長尾關(guān)鍵詞，避免直接競爭，從小到大，不斷優(yōu)化。
4. 確定長尾關(guān)鍵詞的相關(guān)性
根據(jù)挖掘出的長尾關(guān)鍵詞，確定哪些產(chǎn)品最適合這些關(guān)鍵詞，前期一定要保持強(qiáng)相關(guān)性，并確保你的產(chǎn)品列表標(biāo)題、描述和圖片都與這些關(guān)鍵詞緊密相關(guān)，以提高搜索匹配度。
5. 優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁和廣告
在產(chǎn)品詳情頁中合理布局長尾關(guān)鍵詞，確保它們自然地融入標(biāo)題、描述和要點(diǎn)中。同時(shí)，在投放亞馬遜廣告時(shí)，也要使用這些關(guān)鍵詞，以吸引更多點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
6. 持續(xù)監(jiān)測和優(yōu)化
定期檢查關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整策略。使用亞馬遜提供的報(bào)告工具，跟蹤關(guān)鍵詞的搜索排名和轉(zhuǎn)化率，不斷優(yōu)化你的關(guān)鍵詞組合，同時(shí)，也越發(fā)準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，更好的優(yōu)化產(chǎn)品以及Listing。
長尾關(guān)鍵詞與核心關(guān)鍵詞之間的關(guān)系
長尾關(guān)鍵詞和核心關(guān)鍵詞之間存在著密切的關(guān)系。核心關(guān)鍵詞通常是廣義的、高搜索量的詞，而長尾關(guān)鍵詞則是更具體、低搜索量的詞組。通過積累長尾關(guān)鍵詞，可以逐步提升核心關(guān)鍵詞的權(quán)重。這是因?yàn)殚L尾關(guān)鍵詞能夠帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化，從而提高整體店鋪的可見性和排名。
推長尾關(guān)鍵詞的好處
1. 降低競爭：長尾關(guān)鍵詞的競爭度較低，更容易獲得較高的排名。
2. 提高轉(zhuǎn)化率：長尾關(guān)鍵詞反映的是用戶更具體的需求，因此轉(zhuǎn)化率更高。
3. 精準(zhǔn)定位：通過長尾關(guān)鍵詞，可以更精準(zhǔn)地定位到目標(biāo)客戶群體。
4. 增加流量：雖然單個(gè)長尾關(guān)鍵詞的搜索量較低，但多個(gè)長尾關(guān)鍵詞的累積效應(yīng)可以帶來可觀的流量。
5. 提升品牌知名度：通過長尾關(guān)鍵詞，可以吸引到更多潛在客戶，進(jìn)而提升品牌知名度。
結(jié)論
長尾關(guān)鍵詞是亞馬遜POD服裝賣家不可忽視的重要資源。通過深入挖掘和合理利用長尾關(guān)鍵詞，不僅可以提高產(chǎn)品的搜索排名和轉(zhuǎn)化率，還能逐步提升核心關(guān)鍵詞的權(quán)重。對于想要獲得自然流量的POD服裝賣家來說，這是十分重要的內(nèi)容，希望本文提供的方法和步驟能幫助你在亞馬遜市場中取得更好的成績。
常見問題解答
1. 什么是長尾關(guān)鍵詞？
- 長尾關(guān)鍵詞是指那些搜索量較低但具有較高轉(zhuǎn)化潛力的詞組，通常由三個(gè)或更多單詞組成，越多越具體的長尾關(guān)鍵詞，匹配出來的就是消費(fèi)者當(dāng)下的最真實(shí)需求，但這種需求并非不可變的，尤其是在服裝行業(yè)，不少消費(fèi)者對想要服裝其實(shí)標(biāo)準(zhǔn)并不明顯，所以往往需要多次搜索，才會獲得自己想要的結(jié)果，同時(shí)，除了長尾關(guān)鍵詞外，消費(fèi)者往往還喜歡在商品頁面中的其他商品中，尋找自己想要產(chǎn)品，所以，在進(jìn)行服裝類推廣的時(shí)候，除了長尾關(guān)鍵詞外，還應(yīng)該在商品頁面做更多的推廣預(yù)算，以獲得更多的曝光和銷量。
2. 長尾關(guān)鍵詞和核心關(guān)鍵詞有什么區(qū)別？
- 核心關(guān)鍵詞是廣義的、高搜索量的詞，而長尾關(guān)鍵詞則是更具體、低搜索量的詞組，長尾關(guān)鍵詞往往包含了消費(fèi)者更具體的想法和要求，比如想要買連衣裙的消費(fèi)者，她搜索的時(shí)候，可能會帶有長袖、秋冬、優(yōu)雅、魅力、蕾絲、加絨等相關(guān)的詞匯，不同的組合，來表現(xiàn)她當(dāng)下對連衣裙這款產(chǎn)品的具體需求。
3. 推長尾關(guān)鍵詞有哪些好處？
- 推長尾關(guān)鍵詞可以降低競爭、提高轉(zhuǎn)化率、精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶、增加流量和提升品牌知名度，單個(gè)的長尾關(guān)鍵詞或者數(shù)量較少的長尾關(guān)鍵詞或許帶來的曝光會變小，所以針對精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞，應(yīng)該用廣泛匹配的方式獲得更多的流量曝光，以提升點(diǎn)擊和銷量，雖然這會讓轉(zhuǎn)化率變低一些，但是相比起核心詞的競爭來，長尾關(guān)鍵詞的競爭更小，更容易獲得良好的排名，從而獲得訂單。
4. 如何挖掘長尾關(guān)鍵詞？
- 可以通過了解目標(biāo)市場和人群、使用關(guān)鍵詞工具、分析競爭對手、確定相關(guān)產(chǎn)品、優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁和廣告以及持續(xù)監(jiān)測和優(yōu)化來挖掘長尾關(guān)鍵詞。
5. 長尾關(guān)鍵詞的積累會不會提升核心關(guān)鍵詞的權(quán)重？
- 是的，通過積累大量優(yōu)質(zhì)有效的長尾關(guān)鍵詞，可以逐步提升核心關(guān)鍵詞的權(quán)重，因?yàn)殚L尾關(guān)鍵詞帶來的流量和轉(zhuǎn)化會提高整體店鋪的可見性和排名，而隨著訂單量的提升，鏈接的整體權(quán)重和轉(zhuǎn)化將會提升。
