引言：潮流與個(gè)性的碰撞
跨境電商POD服裝行業(yè)的小伙伴對(duì)速賣通這個(gè)跨境電商平臺(tái)相信都不會(huì)太陌生，作為國(guó)內(nèi)最早出海的跨境電商平臺(tái)之一，速賣通的服裝一直都是熱門大類，吸引了無數(shù)商家的目光。然而，面對(duì)國(guó)外消費(fèi)者多樣化的審美需求，如何準(zhǔn)確把握流行趨勢(shì)，打造符合目標(biāo)群體喜好的店鋪風(fēng)格，成為了許多商家面臨的挑戰(zhàn)，無論是跨境電商上的店鋪，還是打造的POD服裝獨(dú)立站，找準(zhǔn)目標(biāo)客群，打造精品店鋪都漸漸成為了當(dāng)下的趨勢(shì)。那么，我們要怎么選擇店鋪風(fēng)格，打造精品店鋪呢？接下來，本文將深入探討速賣通官方推出的女裝六大風(fēng)格，以及跨境服裝風(fēng)格化的重要性，并詳細(xì)介紹六大主流女裝風(fēng)格的內(nèi)容，希望能幫助POD服裝賣家找到屬于自己的獨(dú)特定位。
一、速賣通服裝風(fēng)格化定義
速賣通平臺(tái)提倡的“服裝風(fēng)格化”，是指店鋪具有明確且鮮明的風(fēng)格定位，能夠清晰地吸引特定的人群。這種模式不僅有助于提升品牌的辨識(shí)度，還能增強(qiáng)顧客對(duì)店鋪的忠誠(chéng)度。對(duì)于女裝而言，速賣通官方將女裝類目劃分了六大風(fēng)格：青春甜美、個(gè)性街頭、通勤優(yōu)雅、都市性感、舒適簡(jiǎn)約和民族部落，每種風(fēng)格都有其獨(dú)特的魅力和受眾群體，并且提供關(guān)鍵詞標(biāo)簽，幫助眾多女裝賣家選擇和分類自己的產(chǎn)品，幫助其打造屬于自己的精品店鋪。
二、女裝風(fēng)格大類介紹
對(duì)于跨境電商女裝賣家來說，包括我們POD服裝賣家，速賣通官方總結(jié)出來的女裝風(fēng)格，十分具有參考意義，對(duì)我們鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)客群非常有幫助，接下來，米圣科技就為大家詳細(xì)的介紹一下速賣通官方推出的女裝六大風(fēng)格：
1. 個(gè)性街頭：潮流引領(lǐng)者的選擇
- 適用人群：18-35歲，追求時(shí)尚的學(xué)生和工作者。
- 二級(jí)風(fēng)格：
- 嘻哈風(fēng)格（Hip Hop Style）
- 朋克風(fēng)格（Punk Style）
- 運(yùn)動(dòng)風(fēng)格（Sporty Chic）
- 哥特風(fēng)格（Gothic Style）
- 機(jī)車風(fēng)格（Moho & Biker Style）
- 工裝風(fēng)（Safari Style）
- 軍旅風(fēng)（Military Style）
- 搖滾風(fēng)格（Rocker Chic Style）
- 韓流時(shí)尚風(fēng)格（KPOP Fashion Style）
- 風(fēng)格關(guān)鍵詞：中性、男友、潮人、廓形、落肩、不規(guī)則、撞色、拼接、立體剪裁、垂墜、高挑、大色塊、夸張、多元素、創(chuàng)意、混搭、涂鴉、迷彩、色彩鮮明、拼接、撞色、混搭、字母、夸張、寬松、露臍、落肩、廓形、野性、街頭、軍工、鉚釘、徽章、金屬、破洞、鏈條、真皮、PU、拼接、刺青、刺繡、中世紀(jì)、哥特、黑色、白色、暗紅、修長(zhǎng)、荷葉邊、蕾絲、網(wǎng)眼、十字章、蝙蝠、骷髏、蜘蛛、破洞、鉚釘、皮褲、鎖鏈、系帶。
- 總結(jié)：通過上述的大類和二類風(fēng)格劃分，我們可以清楚的知道，受眾群體是哪些，尤其是二級(jí)風(fēng)格分類，更是清晰明了，而根據(jù)上面的關(guān)鍵詞，我們還可以挖掘出具體的款式細(xì)節(jié)和設(shè)計(jì)元素，對(duì)我們打造個(gè)性街頭風(fēng)格的女裝精品店鋪，十分具有參考意義和價(jià)值，幫助我們精準(zhǔn)目標(biāo)群體的同時(shí)，也精準(zhǔn)了選品方案，同時(shí)，也相當(dāng)于擴(kuò)展了相應(yīng)的關(guān)鍵詞庫(kù)。
2. 青春甜美：少女心的浪漫表達(dá)
- 適用人群：16-24歲，充滿浪漫夢(mèng)幻主義色彩的可愛女生。
- 二級(jí)風(fēng)格：
- 波希米亞風(fēng)格（Bohemian Style）
- BM風(fēng)（BM Style）
- 田園風(fēng)（Prairie Chic）
- 學(xué)院風(fēng)（Preppy Style）
- 洛麗塔風(fēng)格（Lolita Style）
- 波普風(fēng)格（Pop Art Style）
- 森女風(fēng)格（Mori Girl Style）
- 公主風(fēng)格（Lovely Princess Style）
- 日系可愛風(fēng)格（Kawaii fashion style）
- 牛仔女孩風(fēng)格（Cowgirl fashion style）
- 鄰家女孩風(fēng)格（Girl next door fashion style）
- 風(fēng)格關(guān)鍵詞：春天、修長(zhǎng)、暖色、飄逸、繽紛、蕾絲、繡花、碎花、蝴蝶結(jié)、長(zhǎng)裙、大下擺、荷葉邊、可愛、活潑、粉色、純凈、花朵、A字裙、花邊、清爽、夢(mèng)幻、格子、條紋、米字旗、吊腳褲、畫家帽、千鳥格、麻紋毛衣、V領(lǐng)、馬甲、毛呢、風(fēng)衣、墨色、青春、活潑、明亮、輕松、親民、百搭、流行。
- 總結(jié)：從二類風(fēng)格中我們可以看出，青春甜美這個(gè)大類風(fēng)格針對(duì)的是學(xué)生時(shí)代的女性，以高中、大學(xué)這兩大群體為主要目標(biāo)客群，并且總結(jié)出了大量的二類風(fēng)格供我們參考，事實(shí)上，如果我們想要做精品店鋪，目標(biāo)客群是學(xué)生時(shí)代的女性，那么可以通過這些二類風(fēng)格進(jìn)一步優(yōu)化自己的店鋪，當(dāng)然，相近的風(fēng)格也可以適當(dāng)?shù)娜诤弦欢?，但要突出主流，比如學(xué)院風(fēng)、洛麗塔風(fēng)格、波希米亞風(fēng)格、韓國(guó)BM風(fēng)都是當(dāng)下流行的風(fēng)格，但目標(biāo)群體其實(shí)是有區(qū)別的，要根據(jù)我們主做的市場(chǎng)來判斷，比如亞洲市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)，同為學(xué)生時(shí)代的女性，就需要打造不同二類風(fēng)格的精品店鋪。
3. 通勤優(yōu)雅：職業(yè)女性的時(shí)尚選擇
- 適用人群：24-45歲，職業(yè)女性。
- 二級(jí)風(fēng)格：
- 通勤風(fēng)格（Office Lady）
- 商務(wù)休閑（Business Casual）
- 中性風(fēng)格（Normcore）
- 正裝風(fēng)格（Formal）
- 英倫風(fēng)格（England Style）
- 復(fù)古風(fēng)格（Retro Fashion）
- 風(fēng)格關(guān)鍵詞：典雅、端莊、知性、大方、斯文、正式、干練、利落、西裝套裝、緊身、挺拔、收腰、直筒、高腰、真絲、垂墜感、墊肩、白領(lǐng)、優(yōu)雅、輕熟、熟女、干練、簡(jiǎn)約、大氣。
- 總結(jié)：通勤優(yōu)雅因?yàn)槟挲g跨度較大，每一種二類風(fēng)格，都有相當(dāng)大的差異，也都有一定的用戶，并且，同一風(fēng)格中，也有不同的喜好和偏好，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是一個(gè)成熟的女性市場(chǎng)，相比起學(xué)生時(shí)代的“易沖動(dòng)”，沒有形成自身“風(fēng)格”，24-45歲之間的群體，其實(shí)是可以再度細(xì)化的，而其中，對(duì)質(zhì)量、價(jià)格、款式都會(huì)有區(qū)別，這就需要我們進(jìn)一步的研究對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)，將店鋪?zhàn)龅酶蛹?xì)致一些。
4. 都市性感：展現(xiàn)自信與魅力
- 適用人群：18-35歲，追逐時(shí)尚、熱愛健身的都市女性。
- 二級(jí)風(fēng)格：
- 海灘性感（Beach Sexy）
- 夜店風(fēng)（Nightclub Fashion）
- 聚會(huì)性感（Evening Party Sexy）
- 金卡戴珊風(fēng)格（Kim Kardashian style）
- 風(fēng)格關(guān)鍵詞：性感、緊身、翹臀、包臀裙、繃帶裙、夜店、聚會(huì)、艷麗、斜肩、荷葉邊、一字領(lǐng)、喇叭袖/褲、鏤空、蕾絲、系帶、流蘇、印花、收腰、高/低腰、露臍、破洞、闊腿、哈倫、鎖骨、純欲、超短、低領(lǐng)、丁字，露背。
- 總結(jié)：相比起通勤優(yōu)雅來，都市性感的風(fēng)格就相當(dāng)?shù)拿鞔_，是最適合切入的大類之一，同時(shí)，二類風(fēng)格中的場(chǎng)景劃分，也讓我們很清楚的明晰不同風(fēng)格供應(yīng)的需求，可以說，這是一個(gè)十分明確的風(fēng)格賽道，如果對(duì)服裝認(rèn)知不夠深的話，建議可以從這一塊入手，但需要注意的是，因?yàn)轱L(fēng)格明確，競(jìng)爭(zhēng)必然也會(huì)更加激烈，在選款上面，要有所準(zhǔn)備。
5. 舒適簡(jiǎn)約：居家生活的理想選擇
- 適用人群：18-35歲，適應(yīng)靈活居家生活辦公的人群。
- 二級(jí)風(fēng)格：
- 基礎(chǔ)休閑（Basic&Casual）
- 極簡(jiǎn)主義（Minimalist）
- 運(yùn)動(dòng)休閑（Athleisure fashion）
- 風(fēng)格關(guān)鍵詞：舒適、休閑、寬松、親膚、素色、灰色、白色、純棉、居家、運(yùn)動(dòng)、雪紡、真絲、正統(tǒng)、條紋、圓點(diǎn)、吸汗、保暖、防風(fēng)、速干、彈力、打底。
- 總結(jié)：家居生活除了體現(xiàn)出舒適簡(jiǎn)約之外，其實(shí)也可以提供一些介于優(yōu)雅和性感之間的款式，這一類客戶群體有時(shí)候并不介意在某些時(shí)候展現(xiàn)自己的性感和柔美，比如真絲睡衣，就可以做得舒適又性感，除此之外，這一類群體對(duì)材質(zhì)和面料會(huì)有一定的要求，跟優(yōu)雅類的辦公室女性相似，相比起都市性感只看重款式和細(xì)節(jié)來，這個(gè)風(fēng)格確實(shí)是女性介于兩者之間的選擇。
6. 民族部落：自由不羈的獨(dú)立女性
- 適用人群：18-35歲，精神獨(dú)立、自由不羈的女性。
- 二級(jí)風(fēng)格：
- 波希米亞風(fēng)格（Bohemian Style）
- 印花部落風(fēng)（Printed tribal style）
- 拉根風(fēng)格（Lagenlook Fashion style）
- 意式西西里島風(fēng)格（Sicilian Fashion）
- 都市吉普賽風(fēng)格（Urban Gypsy Fashion）
- 風(fēng)格關(guān)鍵詞：波西米亞、吉普賽、土耳其、嬉皮、流蘇、麂皮、斗篷、碎花、蕾絲、牛仔、部落紋飾、曼陀羅畫、銀飾、編織、扎染、盤扣，復(fù)古、寬松。
- 總結(jié)：這個(gè)大類主要是傳統(tǒng)服飾，或者說民族服飾的改良風(fēng)格，加入傳統(tǒng)和民族服飾中的特有元素，然后融入到現(xiàn)代服飾之中，形成獨(dú)特的復(fù)古、民族風(fēng)格，是部分年輕女性對(duì)時(shí)尚的追求，這一類女性很喜歡這些元素，我們?cè)谧龃祟惥返赇伒臅r(shí)候，就一定要從這些傳統(tǒng)和民族元素中，切入她們的心靈，讓她們從中感受到我們的專業(yè)性和博識(shí)性，從而更加愿意信任我們的店鋪或網(wǎng)站，成為忠實(shí)的粉絲。
三、如何通過風(fēng)格化贏得市場(chǎng)
1. 精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體
了解不同風(fēng)格的目標(biāo)人群特點(diǎn)，可以幫助你更精準(zhǔn)地定位自己的店鋪風(fēng)格，從而吸引到合適的客戶群體。
2. 打造獨(dú)特品牌故事
每個(gè)風(fēng)格背后都有其獨(dú)特的文化背景和故事，通過講述這些故事，可以增加品牌的吸引力和客戶的認(rèn)同感。
3. 保持一致性和創(chuàng)新性
在堅(jiān)持核心風(fēng)格的同時(shí)，不斷推出新的款式和設(shè)計(jì)，保持店鋪的新鮮感和競(jìng)爭(zhēng)力。
4. 優(yōu)化產(chǎn)品展示
通過高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和詳細(xì)的產(chǎn)品描述，讓客戶更好地了解你的商品，提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。
5. 加強(qiáng)社交媒體營(yíng)銷
利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，與目標(biāo)客戶建立互動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。
結(jié)論
從速賣通的六大風(fēng)格和諸多二類風(fēng)格，以及更多的關(guān)鍵詞中，相信我們不少POD服裝行業(yè)的小伙伴們已經(jīng)對(duì)女裝這個(gè)類目有了更深入的認(rèn)知，對(duì)于接下來店鋪的精準(zhǔn)定位和風(fēng)格化運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該也有了更深入的認(rèn)知和理解，這對(duì)于我們建立起穩(wěn)定的客戶群體是十分有利的。最后，希望本文的內(nèi)容能幫助你在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得更多客戶的青睞。
常見問題解答
1. Q: 如何確定適合自己的店鋪風(fēng)格？
A: 你可以通過分析目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和喜好，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)和資源，選擇一種或幾種風(fēng)格進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)展。
2. Q: 速賣通對(duì)服裝商家有哪些要求？
A: 速賣通要求商家有自己核心的風(fēng)格和主推產(chǎn)品，以便更好地培養(yǎng)客戶黏性，而不是雜亂無章的商品堆砌。
3. Q: 為什么需要進(jìn)行服裝風(fēng)格化？
A: 服裝風(fēng)格化有助于提升品牌的辨識(shí)度，增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度，從而提高銷售業(yè)績(jī)。
4. Q: 如何在速賣通上進(jìn)行有效的營(yíng)銷推廣？
A: 除了優(yōu)化產(chǎn)品展示外，還可以利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，與客戶建立良好的互動(dòng)關(guān)系，提高品牌知名度。
5. Q: 速賣通的六大女裝風(fēng)格分別是什么？
A: 速賣通的六大女裝風(fēng)格分別是：個(gè)性街頭、青春甜美、通勤優(yōu)雅、都市性感、舒適簡(jiǎn)約和民族部落。
