引言
隨著2025年的到來，品牌與TikTok達人的合作也即將迎來了新的機遇和挑戰(zhàn)。在這個充滿活力的社交平臺上，TikTok達人憑借其獨特的創(chuàng)意和強大的影響力，已經(jīng)成為品牌營銷的重要合作伙伴。對于任何一個想要在品牌建設(shè)上有所建樹的跨境電商賣家來說，跟TikTok達人的合作已經(jīng)成為了最重要的內(nèi)容之一，而這，也是我們POD服裝賣家最最關(guān)注的內(nèi)容之一，因為就目前的跨境市場，想要扎根生存下來，品牌的建設(shè)必不可少，那么，對于很多新手POD服裝賣家來說，自己從未跟TikTok達人有過合作的情況下，應(yīng)該怎么去做呢？尤其是當(dāng)下正處于新年期間，有什么具體的營銷策略和方案嗎？接下來，本文將探討品牌如何在新年期間與TikTok達人合作，通過創(chuàng)意內(nèi)容和互動策略，創(chuàng)造出色的營銷成果。
TikTok達人的獨特魅力
首先，我們要知道TikTok達人之所以成為品牌營銷的重要伙伴，是因為他們具備以下幾個獨特的優(yōu)勢：
- 高互動性：TikTok平臺的社交互動性極強，達人可以通過評論、點贊、分享等方式與用戶建立緊密聯(lián)系。
- 創(chuàng)意無限：達人們擅長通過短視頻、直播等形式，創(chuàng)造出富有創(chuàng)意的內(nèi)容，吸引用戶的注意力。
- 情感共鳴：達人在內(nèi)容創(chuàng)作中能夠巧妙地融入情感元素，與觀眾建立深層次的情感連接。
- 粉絲粘性：達人的粉絲通常具有較高的忠誠度，對達人的推薦和內(nèi)容有較高的信任度。
新年營銷的特殊性與品牌需求
新年作為全球最重要的節(jié)慶之一，其營銷需求不僅僅是產(chǎn)品的推銷，更重要的是通過情感的共鳴與消費者建立連接。節(jié)慶期間，消費者往往處于較為放松和歡慶的心態(tài)，他們更傾向于參與有趣、有情感聯(lián)結(jié)的品牌活動。因此，品牌在新年營銷中要突出創(chuàng)意、情感共鳴和娛樂性，而這正是TikTok達人所擅長的領(lǐng)域。
創(chuàng)意內(nèi)容：打破傳統(tǒng)，迎接創(chuàng)新
1. 節(jié)慶氛圍的塑造
新年的營銷活動必須充滿節(jié)慶氛圍。TikTok達人可以通過短視頻、直播等形式，打造具有新年氛圍的內(nèi)容。例如，達人可以通過創(chuàng)意的鏡頭語言、節(jié)日裝飾、應(yīng)景的音樂等元素，迅速帶動用戶的情緒，并讓他們產(chǎn)生強烈的參與欲望。品牌可以與達人共同設(shè)計富有節(jié)慶元素的內(nèi)容，比如迎接新年倒計時、分享個人的“新年愿望”或“跨年心愿清單”等，以此激發(fā)觀眾的共鳴。
2. 個性化與定制化的呈現(xiàn)
在新年的營銷活動中，個性化和定制化成為了重要的趨勢。通過與達人合作，品牌可以推出專屬的節(jié)慶限定產(chǎn)品或定制服務(wù)，進一步提升活動的吸引力。達人可以通過展示這些個性化產(chǎn)品，分享使用心得，傳達品牌的價值觀和獨特魅力，幫助品牌塑造與消費者之間的情感紐帶。這種通過創(chuàng)意內(nèi)容引發(fā)的情感共鳴，可以在新年期間讓品牌獲得更多的曝光和關(guān)注。
3. 娛樂化內(nèi)容的創(chuàng)作
新年營銷中，娛樂性是吸引觀眾的一大關(guān)鍵。TikTok達人善于通過幽默、搞笑、挑戰(zhàn)、舞蹈等形式，帶動觀眾的參與感和互動性。品牌可以與達人合作，策劃一些與新年相關(guān)的趣味挑戰(zhàn)或有趣的互動活動，例如“新年祝福大挑戰(zhàn)”或“新年穿搭秀”等，通過達人引導(dǎo)觀眾參與，提升活動的互動性和傳播性。
互動策略：增強參與感與互動體驗
1. 與用戶的互動
提高參與度 TikTok的社交互動性是其獨特魅力所在。在新年營銷活動中，品牌可以通過與TikTok達人合作，利用平臺的互動功能，如評論、點贊、分享、直播互動等，增強與用戶之間的聯(lián)系。通過達人引導(dǎo)，品牌可以鼓勵用戶參與評論區(qū)的討論、分享自己的新年故事或新年愿望，甚至組織一些線上活動或抽獎活動，增加參與感，提升品牌的互動性。
2. 直播帶貨
打造沉浸式購物體驗 新年期間，消費者的購買欲望往往較為旺盛，TikTok達人通過直播帶貨的方式，可以在極短的時間內(nèi)直接帶動銷量。品牌可以與達人合作，策劃一場富有節(jié)慶氛圍的直播活動，在直播過程中通過展示新年的精選產(chǎn)品，提供限時折扣或福利，吸引消費者的購買興趣。同時，通過達人與粉絲的實時互動，打造出沉浸式的購物體驗，使消費者感到與品牌之間的情感連接更加緊密。
3. 社群運營與粉絲粘性
TikTok達人的粉絲通常有較強的粘性，他們對達人的推薦和內(nèi)容具有較高的信任度。品牌可以通過與達人共同創(chuàng)建專屬社群，定期舉行互動活動，激發(fā)粉絲的參與熱情。這種社群式的互動不僅有助于提高品牌曝光度，還能讓粉絲在參與活動的過程中，感受到品牌的個性與價值觀，增強他們的品牌忠誠度。
強化品牌文化與價值傳遞
新年作為一個全球性節(jié)慶，具有獨特的文化象征意義，品牌在這個時刻與TikTok達人合作，除了推銷產(chǎn)品外，還可以更好地傳遞品牌文化和核心價值。在這一過程中，TikTok達人的個人魅力和粉絲群體的文化背景成為品牌文化傳播的一個橋梁。
品牌可以借助達人通過視頻和直播講述品牌背后的故事，傳遞品牌的社會責(zé)任感、理念或創(chuàng)新精神。例如，達人可以通過講述品牌在新年期間支持公益活動，來提升品牌的社會形象和用戶的認(rèn)同感。這不僅能夠提升品牌的美譽度，還能增強用戶對品牌的情感聯(lián)系，使品牌在新年的情感營銷中脫穎而出。
結(jié)語
在2025年新年期間，品牌與TikTok達人攜手合作，充分利用創(chuàng)意內(nèi)容和互動策略，不僅能夠打造出充滿節(jié)慶氛圍的營銷活動，還能在短時間內(nèi)提升品牌的知名度和影響力。對于有志于打造品牌的POD服裝賣家來說，通過與TikTok達人緊密合作，品牌不僅能夠在短期內(nèi)提升曝光和銷量，更能與消費者建立深厚的情感聯(lián)系，增強品牌的長期價值。
常見問題解答（FAQs）
1. Q: 如何選擇合適的TikTok達人進行合作？
A: 選擇合適的TikTok達人需要考慮其粉絲群體、內(nèi)容風(fēng)格是否與品牌形象相符，以及達人以往的合作案例和口碑，一般而言，達人方面的選擇也要根據(jù)品牌推廣的策略進行，如果你的品牌知名度不高，是初建品牌，希望獲得更加廣泛的曝光和關(guān)注，那么選擇盡可能多的達人數(shù)量就是一個很好的政策，但在同等預(yù)算下，這顯然會導(dǎo)致你放棄或者少選頭部達人，而傾向于腰尾部達人合作，如果是成熟公司想要提升品牌的公信力，那必然是要跟頭部，并且具有影響力的達人合作的，預(yù)算必然也會增大，除此之外，還要看產(chǎn)品的適用性，這里可以把產(chǎn)品分為大眾和小眾，小眾化的產(chǎn)品，針對的往往是特殊群體，要格外關(guān)注達人的粉絲群體和相關(guān)性，大眾產(chǎn)品則著重于大類別，高曝光度，針對的往往是流量曝光多的方案，簡單來說，就是結(jié)合產(chǎn)品自身的特性以及受眾來選擇達人范圍，并根據(jù)品牌推廣策略的目的來確定合作對象。
2. Q: TikTok達人合作的主要成本有哪些？
A: 主要成本包括達人的費用、內(nèi)容制作費用、推廣費用等。具體費用根據(jù)達人的影響力和合作內(nèi)容而定，不同粉絲體量的達人在報價的時候也會不同，而達人所處在的活躍行業(yè)、廣告的轉(zhuǎn)化率（公信力、號召力）、歷史推廣內(nèi)容發(fā)布后的數(shù)據(jù)以及持續(xù)效果等因素，都可能會導(dǎo)致報價的不同，所以，具體的合作方案要因人而異，有的希望可以拿到高報價，而有的則希望可以對與一定程度的分成，同理，我們在選擇達人的時候，也要根據(jù)自己產(chǎn)品的相關(guān)度、政策來決定是否合作。
3. Q: 如何評估TikTok達人合作的效果？
A: 可以通過數(shù)據(jù)分析工具，監(jiān)測活動期間的曝光量、互動率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，綜合評估合作效果，而這些指標(biāo)往往也跟我們制定的政策有關(guān)，如果是希望提升曝光的，那必然要重點監(jiān)測曝光量，如果是希望提升品牌的公信力，那互動率和轉(zhuǎn)化率就必然是關(guān)注的重點，尤其是互動率這一塊，當(dāng)然了，轉(zhuǎn)化率也很重要，或者說十分重要，因為所有的產(chǎn)品推廣，目的本質(zhì)還是銷量的提升，也就是轉(zhuǎn)化率，但在前期，我們可以適當(dāng)?shù)脑谄毓饬亢凸帕Ψ矫孀鲆恍┕Ψ颍员苊膺^于追求轉(zhuǎn)化率，而忽略了品牌的建設(shè)和積累。
4. Q: TikTok達人合作需要注意哪些法律問題？
A: 需要注意版權(quán)問題、肖像權(quán)問題以及廣告合規(guī)性等問題，確保合作內(nèi)容合法合規(guī)，對于達人合作產(chǎn)出的內(nèi)容一定要審核，我們可以給達人很大的自主性，但是，內(nèi)容是一定要審核的，無論是內(nèi)容是否出色，又或者跟我們的產(chǎn)品是否足夠相關(guān)，還是有沒有潛在的風(fēng)險，都需要在審核階段發(fā)現(xiàn)，并提出修改等建議，而這一點，也必然要在合同時寫明，并規(guī)避因為對方不符合合同約定而產(chǎn)生的違規(guī)違法行為。
5. Q: 如何保持與TikTok達人的長期合作關(guān)系？
A: 保持良好的溝通，定期評估合作效果，及時調(diào)整合作策略，同時提供持續(xù)的支持和激勵，就事論事，不要有私人情緒，任何的合作都不是一帆風(fēng)順，也不可能因為你足夠溫和友好就可以維系下去的，所以，我們一定要有就事論事的態(tài)度，不要你好我好大家好，在有爭執(zhí)的時候一定要為自己的合法權(quán)益爭取，但如果對方的要求或者某些方面并不影響你的核心利益的時候，一定要給予足夠的尊重和理解。
