引言：年末政策調(diào)整再掀波瀾

每逢年末，亞馬遜都會(huì)進(jìn)行一系列的政策調(diào)整，而2025年初，針對優(yōu)惠券（Coupon）的一系列新規(guī)無疑為入駐亞馬遜的POD服裝賣家們的新一年運(yùn)營策略帶來了巨大挑戰(zhàn)。這些變化不僅影響了我們POD服裝賣家的促銷手段，還迫使我們重新審視整個(gè)市場策略。那么，這一政策對我們具體有哪些影響？又該如何應(yīng)對呢？本文將深入探討這些新規(guī)的具體內(nèi)容及其對賣家的影響，并提供應(yīng)對策略。

亞馬遜新規(guī)下的優(yōu)惠券挑戰(zhàn)

1. Coupon更新提報(bào)規(guī)則

近期，亞馬遜對Coupon的使用規(guī)則進(jìn)行了重大更新，要求Coupon必須比過去30天內(nèi)買家購買時(shí)的最低價(jià)至少優(yōu)惠5%。這意味著，一旦設(shè)置了Coupon，30天后如需再次設(shè)置，其優(yōu)惠幅度必須在上一次的基礎(chǔ)上再降低5%。此外，如果賣家在某段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行了促銷活動(dòng)，那么如果要設(shè)置Coupon，必須在上次活動(dòng)價(jià)格的基礎(chǔ)上再降5%。

這一新規(guī)給那些依賴Coupon吸引流量的賣家?guī)砹司薮髩毫?，使得賣家不得不在利潤與流量之間做出艱難的權(quán)衡。近期，大批賣家在設(shè)置Coupon時(shí)遭遇報(bào)錯(cuò)，嚴(yán)重影響了運(yùn)營的促銷策略。賣家要么選擇暫停設(shè)置Coupon，以避免頻繁調(diào)整價(jià)格的麻煩；或者直接放棄設(shè)置Coupon，轉(zhuǎn)而直接降價(jià)銷售。然而，這兩種選擇都有其局限性，賣家們需要在激烈的市場競爭中尋找最佳平衡點(diǎn)。

2. Coupon影響Deal價(jià)格

更為嚴(yán)重的是，近期亞馬遜經(jīng)理通知賣家：自2025年1月16日起，促銷活動(dòng)（Deal）的價(jià)格將參考使用優(yōu)惠券（Coupon）后的折后價(jià)格。這意味著，賣家在設(shè)置Deal價(jià)格時(shí)，必須考慮到過去30天內(nèi)Coupon的折后價(jià)。

自從2017年推出以來，Coupon憑借其專門的促銷流量入口頁面和搜索頁面上的醒目綠色標(biāo)簽，一直深受賣家青睞。通過Coupon，賣家能夠吸引更多流量和訂單。而且，之前Coupon本質(zhì)上并非商品降價(jià)行為，因此不會(huì)影響報(bào)名促銷活動(dòng)Deal抓取的最低價(jià)。

然而，新規(guī)實(shí)施后，這一變化對賣家而言無疑是晴天霹靂。Coupon的折后價(jià)將被納入Deal秒殺的價(jià)格計(jì)算范圍，如果Coupon優(yōu)惠力度過大，將直接影響后續(xù)報(bào)名Deal秒殺的價(jià)格。賣家需要在保證利潤的同時(shí)，確保Coupon的優(yōu)惠力度足夠吸引消費(fèi)者，同時(shí)又要避免Deal價(jià)格過高而失去市場競爭力。這一變化要求賣家對運(yùn)營策略進(jìn)行全面重構(gòu)，以適應(yīng)新的市場環(huán)境。

應(yīng)對策略：賣家如何應(yīng)對Coupon新規(guī)

1. 重新審視Coupon新規(guī)

賣家需要重新評估Coupon的優(yōu)惠幅度和設(shè)置頻率，確保既能吸引消費(fèi)者，又不會(huì)過度損害利潤空間。可以考慮采用階段性階梯式優(yōu)惠策略，在不同時(shí)間段內(nèi)設(shè)置不同幅度的優(yōu)惠券，以平衡流量和利潤。

2. 多元化促銷手段

除了Coupon外，賣家還可以嘗試其他促銷手段，如價(jià)格折扣、買贈(zèng)活動(dòng)等。這些手段雖然可能不如Coupon直觀，但也能在一定程度上提升銷量和增加流量。同時(shí)，賣家還可以結(jié)合站外社媒等渠道進(jìn)行推廣，擴(kuò)大促銷活動(dòng)的覆蓋面。

3. 加強(qiáng)市場監(jiān)測和價(jià)格調(diào)整

賣家需要密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和競爭對手的定價(jià)策略，以便靈活調(diào)整自己的價(jià)格和促銷活動(dòng)。可以利用數(shù)據(jù)分析工具對市場趨勢進(jìn)行預(yù)測和分析，以便及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略。

4. 多平臺(tái)布局

鑒于亞馬遜平臺(tái)的政策變動(dòng)頻繁且不可預(yù)測，賣家可以考慮將業(yè)務(wù)拓展至其他跨境平臺(tái)，以降低對單一平臺(tái)的依賴風(fēng)險(xiǎn)。通過多平臺(tái)布局，賣家可以分散風(fēng)險(xiǎn)，提高整體業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。

5. 關(guān)注競爭對手

賣家們不僅需要密切關(guān)注亞馬遜平臺(tái)的最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自己的定價(jià)策略和促銷計(jì)劃，以應(yīng)對市場的快速變化；同時(shí)，還需要加強(qiáng)對競爭對手的分析與研究，了解對手的定價(jià)策略和促銷手段，以便在競爭中占據(jù)有利地位。

支持性策略：Prime Exclusive Discounts整合至Price Discounts工具

亞馬遜近日宣布，將把“Prime Exclusive Discounts”工具整合至“Price Discounts”工具中，此變更將于2025年1月7日正式生效。然而，這一變動(dòng)引發(fā)了賣家們的不滿，因?yàn)樗麄儗o法再使用Prime Exclusive Discounts工具中的某些功能，如批量上傳。有賣家表示，批量上傳功能對于管理大量ASIN至關(guān)重要，而新工具目前尚不支持此功能。此外，賣家們還對新工具的資格標(biāo)準(zhǔn)等其他功能差異表示關(guān)注。

亞馬遜表示，更新后的Price Discounts工具支持Prime專享折扣和所有客戶折扣，并提供了搜索目錄、管理全局折扣和查看業(yè)績指標(biāo)等功能。同時(shí)，亞馬遜還提醒賣家，在Prime Exclusive Discounts工具中創(chuàng)建的任何折扣將持續(xù)到預(yù)定結(jié)束時(shí)間，但自2025年1月1日起，將無法再在該工具中創(chuàng)建新折扣。

結(jié)論

這次亞馬遜更新的Coupon新規(guī)，猶如一把雙刃劍。一方面，它有可能促使賣家減少過度依賴價(jià)格戰(zhàn)的行為，推動(dòng)市場競爭向更加健康、多元的方向發(fā)展；但另一方面，新規(guī)也可能引發(fā)新一輪的價(jià)格競爭，使得賣家陷入更加激烈的價(jià)格戰(zhàn)漩渦，從而真切的“讓利”或者“割肉”給亞馬遜的用戶。因此，我們POD服裝賣家們不僅需要密切關(guān)注亞馬遜平臺(tái)的最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自己的定價(jià)策略和促銷計(jì)劃，以應(yīng)對市場的快速變化；同時(shí)，還需要加強(qiáng)對競爭對手的分析與研究，了解對手的定價(jià)策略和促銷手段，以便在當(dāng)下越來越激烈的存量競爭中占據(jù)有利地位。

常見問題解答（FAQs）

1. 問：亞馬遜新規(guī)對Coupon有哪些具體要求？

   答：新規(guī)要求Coupon必須比過去30天內(nèi)買家購買時(shí)的最低價(jià)至少優(yōu)惠5%，并且30天后如需再次設(shè)置，優(yōu)惠幅度必須在上一次的基礎(chǔ)上再降低5%，此外，如果賣家在某段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行了促銷活動(dòng)，那么如果要設(shè)置Coupon，必須在上次活動(dòng)價(jià)格的基礎(chǔ)上再降5%，這意味著接下來我們POD服裝賣家很難再靠Coupon調(diào)整價(jià)格，也意味著Coupon的使用需要更加謹(jǐn)慎，以避免造成價(jià)格太低造成的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

2. 問：新規(guī)對促銷活動(dòng)（Deal）的價(jià)格有何影響？

   答：自2025年1月16日起，促銷活動(dòng)的價(jià)格將參考使用優(yōu)惠券（Coupon）后的折后價(jià)格，這會(huì)影響賣家在設(shè)置Deal價(jià)格時(shí)的決策，同時(shí)，近期亞馬遜經(jīng)理通知賣家：自2025年1月16日起，促銷活動(dòng)（Deal）的價(jià)格將參考使用優(yōu)惠券（Coupon）后的折后價(jià)格。這意味著，賣家在設(shè)置Deal價(jià)格時(shí)，必須考慮到過去30天內(nèi)Coupon的折后價(jià)，這使得成交價(jià)格變得越發(fā)重要起來，也讓亞馬遜POD服裝賣家的運(yùn)營難度陡然提升。

3. 問：賣家應(yīng)該如何應(yīng)對Coupon新規(guī)？

   答：賣家需要重新評估Coupon的優(yōu)惠幅度和設(shè)置頻率，多元化促銷手段，加強(qiáng)市場監(jiān)測和價(jià)格調(diào)整，并考慮多平臺(tái)布局，如果按照亞馬遜的新規(guī)，我們想要使用Coupon和參加Deal，那必然會(huì)導(dǎo)致最低價(jià)格一路走低，直至毫無利潤可言，而沒有Coupon和Deal活動(dòng)，銷量的積累必然會(huì)受到極大的影響，這自然會(huì)大大提升我們運(yùn)營的難度，好在，競爭對手跟我們是一樣的，所以，做多手準(zhǔn)備，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里面，進(jìn)行多平臺(tái)布局的同時(shí)，也優(yōu)化好產(chǎn)品的最低成交價(jià)格，對我們當(dāng)下來說，是最重要的事情。

4. 問：為什么賣家對Prime Exclusive Discounts整合至Price Discounts工具有不滿？

   答：賣家對新工具整合之后的功能缺失表示不滿，尤其是批量上傳功能，這對管理大量ASIN至關(guān)重要，而整合之后的工具，不再有這個(gè)功能，致使部分賣家對此不滿，但這顯然是亞馬遜平臺(tái)對鋪貨類賣家的一個(gè)反制手段，同時(shí)，也體現(xiàn)出了亞馬遜平臺(tái)對精細(xì)化運(yùn)營的支持策略，而對于我們POD服裝賣家來說，因?yàn)锳SIN明顯偏多，失去這個(gè)功能，對我們來說必然也是有影響的，但顯然并不會(huì)太大。

5. 問：亞馬遜更新后的Price Discounts工具有哪些新功能？

   答：更新后的Price Discounts工具支持Prime專享折扣和所有客戶折扣，并提供了搜索目錄、管理全局折扣和查看業(yè)績指標(biāo)等功能，具體的POD服裝賣家可以去點(diǎn)擊查看一番，會(huì)更加具體明了。