引言
自上線以來(lái)，TEMU平臺(tái)以其龐大的流量和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭贏得了無(wú)數(shù)跨境電商賣家的青睞，無(wú)論是初期的全托管模式，還是2024年3月份開啟的半托管模式，都讓相當(dāng)一部分TEMU商家獲得了相應(yīng)的利潤(rùn)，相當(dāng)?shù)囊俗⒛浚欢?，隨著TEMU的不斷開拓和發(fā)展，想要在這個(gè)當(dāng)前“全球第二”的跨境電商平臺(tái)上脫穎而出，我們POD服裝賣家依舊需要對(duì)當(dāng)下TEMU平臺(tái)一些關(guān)鍵問(wèn)題有足夠的了解，尤其是近期出臺(tái)的一些政策，更是我們重點(diǎn)關(guān)注的核心內(nèi)容。接下來(lái)，本文將為你揭示做好TEMU平臺(tái)必須搞清楚的9個(gè)核心問(wèn)題，幫助你少走彎路，成功打造你的TEMU店鋪。
深入了解TEMU開店限制
在深入探討具體操作之前，首先要明確一個(gè)重要的規(guī)定：從1月1日起，每個(gè)公司主體下僅支持開設(shè)不超過(guò)2個(gè)店鋪（非半托管/半托管店鋪各1個(gè)）。這意味著，對(duì)于有多個(gè)平臺(tái)需求的商家來(lái)說(shuō)，時(shí)間至關(guān)重要，超時(shí)將無(wú)法新開子店鋪。這一政策的變化不僅影響新進(jìn)入者，也對(duì)已有一定規(guī)模的企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。
TEMU平臺(tái)的核心問(wèn)題詳解
1. TEMU開店數(shù)量限制
- 概述：最新的政策調(diào)整限制了每個(gè)企業(yè)實(shí)體可以開設(shè)的店鋪數(shù)量。
- 影響：此變化直接影響多渠道經(jīng)營(yíng)策略的制定，要求商家更加精準(zhǔn)地定位其市場(chǎng)重點(diǎn)。
2. 店鋪類型選擇
- 個(gè)人店鋪 vs 企業(yè)店鋪 vs 品牌店鋪：根據(jù)不同的商業(yè)規(guī)模和個(gè)人情況選擇合適的店鋪類型。
- 全托管模式 vs 半托管模式：針對(duì)不同發(fā)展階段和供應(yīng)鏈能力的賣家提供差異化服務(wù)。
- 跨境店 vs 本土店：依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的地理位置做出選擇。
3. 全托管與半托管模式的選擇
- 全托管適合新手及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯者：簡(jiǎn)化流程、降低風(fēng)險(xiǎn)。
- 半托管適合成熟賣家：靈活性高、履約效率快。
4. 店鋪保證金
- 半托管需繳納較高金額：1萬(wàn)人民幣或1400美元作為保障。
- 全托管則相對(duì)較低：只需1000人民幣即可啟動(dòng)業(yè)務(wù)。
5. 選品注意事項(xiàng)
- 避免大件商品、高成本產(chǎn)品以及個(gè)性化小眾商品，同時(shí)確保產(chǎn)品質(zhì)量以減少退貨率。
6. 罰款條款解析
- 包括延遲發(fā)貨、虛假發(fā)貨等多種違規(guī)行為都可能導(dǎo)致罰款，需嚴(yán)格遵守規(guī)則。
7. 如何合理安排TEMU庫(kù)存管理？
- 根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，合理安排庫(kù)存數(shù)量，避免出現(xiàn)斷貨或積壓的情況；定期盤點(diǎn)庫(kù)存，及時(shí)更新庫(kù)存信息，確保平臺(tái)上顯示的庫(kù)存數(shù)量與實(shí)際庫(kù)存一致。
8. TEMU訂單處理如何做好？
- 及時(shí)處理訂單，在平臺(tái)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成發(fā)貨操作；選擇可靠的物流合作伙伴，確保商品能夠安全、快速地送達(dá)消費(fèi)者手中；及時(shí)跟蹤物流信息，如出現(xiàn)物流異常情況，要及時(shí)與物流商和消費(fèi)者溝通解決。
9.TEMU中國(guó)法人本土店店鋪信息如何變更？
- 美區(qū)本土店：是要添加美籍法人到公司，實(shí)際上，可以直接更改美國(guó)公司法人信息或者直接增加公司高管的方式。
- 歐區(qū)本土店：目前只需本土歐區(qū)法人進(jìn)行掃臉驗(yàn)證，后續(xù)可能會(huì)需要?dú)W區(qū)法人信息，所以可以提前做好相關(guān)合規(guī)準(zhǔn)備。
如何有效管理TEMU庫(kù)存
通過(guò)分析銷售趨勢(shì)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，并定期盤點(diǎn)庫(kù)存狀態(tài)，可以有效避免斷貨或過(guò)度囤積的問(wèn)題發(fā)生。
結(jié)論
要想在TEMU平臺(tái)上取得成功，就需要全面理解并妥善處理上述提到的各項(xiàng)事宜，并且持續(xù)關(guān)注TEMU平臺(tái)上的新動(dòng)向，以規(guī)避后續(xù)新出的政策風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，只有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，才能讓我們的店鋪健康良性的發(fā)展，對(duì)于我們POD服裝賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)論是關(guān)于店鋪開設(shè)的數(shù)量限制還是具體的運(yùn)營(yíng)模式選擇，甚至是庫(kù)存管理和訂單處理等方面，就目前來(lái)說(shuō)，都需要細(xì)致規(guī)劃才行，也唯有如此，才能在TEMU平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。
常見問(wèn)題解答
1. Q: 在TEMU上開設(shè)新店有限制嗎？
- A: 是的，從今年開始每家公司最多只能開設(shè)兩個(gè)店鋪，一般情況下是一個(gè)全托管，一個(gè)半托管，而之前已經(jīng)開設(shè)的店鋪，并不受這樣的設(shè)置，這樣的新規(guī)，讓之前以店群形式開店的TEMU賣家覺得很難受，要知道，在當(dāng)下TEMU這個(gè)平臺(tái)，因?yàn)闆]有暫時(shí)沒有開啟第三方賣家模式，無(wú)論是半托管還是全托管，都會(huì)由TEMU平臺(tái)負(fù)責(zé)推廣事項(xiàng)，流量和銷量非常的迅猛，幾乎每多一個(gè)店鋪，就意味著多一個(gè)店鋪在給自己賺錢，只要能接受核價(jià)之后的利潤(rùn)，獲利會(huì)相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定，很多賣家就會(huì)采用店群模式，最大化的在TEMU開店，獲得更多的銷量和利潤(rùn)，但是現(xiàn)在限制了開店的數(shù)量，這樣的情況必然會(huì)受到限制，同時(shí)，也代表了一個(gè)趨勢(shì)，那就是平臺(tái)已經(jīng)渡過(guò)了前期需要大量商家的時(shí)期，接下來(lái)，無(wú)論是即將開啟的第三方賣家模式也好，還是推廣付費(fèi)功能也罷，都代表了一點(diǎn)，想安安穩(wěn)穩(wěn)獲得利潤(rùn)的日子即將過(guò)去，“卷”的時(shí)代即將到來(lái)。
2. Q: 什么類型的店鋪?zhàn)钸m合我？
- A: 這取決于您的具體情況，比如是否為個(gè)人經(jīng)營(yíng)者、是否有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持等，一般來(lái)說(shuō)，目前TEMU的入駐要求還是相當(dāng)嚴(yán)格的，比如全托管，一般需要你提供優(yōu)質(zhì)的價(jià)格，沒有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，基本上是很難在對(duì)方想要的價(jià)格區(qū)間內(nèi)獲得相應(yīng)利潤(rùn)的，而半托管也是一樣，雖然會(huì)有一定的自主權(quán)，但是，它要求你在銷售的目的地有穩(wěn)定和強(qiáng)大的物流支持，多半都是做得比較好，有海外倉(cāng)庫(kù)存的中大型成熟賣家才能入駐，可見，想要入駐TEMU，要么卷價(jià)格，降成本，打造強(qiáng)大供應(yīng)鏈，適合生產(chǎn)端有優(yōu)勢(shì)的賣家，要么在國(guó)外有成熟的貨運(yùn)體系，有海外庫(kù)，有庫(kù)存，對(duì)跨境電商十分熟悉的成熟跨境賣家，如果兩者的優(yōu)勢(shì)都無(wú)法達(dá)到，就只能等第三方賣家模式開啟，視情況而定了。
3. Q: 我應(yīng)該選擇全托管還是半托管模式？
- A: 如果您是初學(xué)者或者擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源，則全托管可能是更好的選擇；而如果已經(jīng)有一定經(jīng)驗(yàn)并且能夠獨(dú)立處理海外物流，則可以選擇半托管，正如上一個(gè)問(wèn)題提及的，兩種托管模式，都必然對(duì)應(yīng)著兩種不同的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是生產(chǎn)端的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是海外本土化的物流體系，從這兩種優(yōu)勢(shì)可以看出，TEMU在發(fā)展的過(guò)程中，是有很明確的步驟和導(dǎo)向的，先以低價(jià)打開市場(chǎng)，再以售后的服務(wù)穩(wěn)定市場(chǎng)，優(yōu)勝劣汰，這也是該平臺(tái)在短短兩年多的時(shí)間，飛速發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
4. Q: 開設(shè)店鋪需要支付多少保證金？
- A: 半托管模式下的保證金通常為1萬(wàn)元人民幣或1400美元，而全托管模式只需要1000元人民幣，但要注意的一點(diǎn)是，雖然保證金并不高，但想要入駐的要求并不低，同時(shí)，平臺(tái)雖然不收推廣費(fèi)，像全托管和半托管，都有一定的利潤(rùn)空間，并且銷量巨大，但對(duì)貨品的控制相當(dāng)嚴(yán)格，為了做服務(wù)，更是推出僅退款等方式，并且跟國(guó)內(nèi)拼多多一樣，有很多扣費(fèi)罰款項(xiàng)目，這就導(dǎo)致利潤(rùn)會(huì)被壓榨一部分，而隨著入駐的商家越來(lái)越多，銷量和流量必然會(huì)被分?jǐn)偅綍r(shí)候要么開啟付費(fèi)推廣，要么只能眼睜睜看著流量被人奪走，銷量下滑，所以，有意或者已經(jīng)入駐TEMU的POD服裝賣家一定要趁現(xiàn)在TEMU還在做大蛋糕的階段，盡量打造優(yōu)勢(shì)，以避免后續(xù)在競(jìng)爭(zhēng)中落于下風(fēng)。
5. Q: 怎樣才能避免被罰款？
- A: 嚴(yán)格按照平臺(tái)規(guī)定執(zhí)行，包括按時(shí)發(fā)貨、保證商品質(zhì)量等，除此之外，每天關(guān)注TEMU平臺(tái)的新政策或者新活動(dòng)，是經(jīng)營(yíng)者必須做的事情，前者可以讓我們了解平臺(tái)的動(dòng)向，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，后者可以讓我們提升更多的銷量或減免一定的費(fèi)用，從而獲得更多的利潤(rùn)，建立自己的優(yōu)勢(shì)，就目前來(lái)說(shuō)，TEMU在近期對(duì)POD定制模式有一定的流量扶持，顯然這一塊的商家數(shù)量還未飽和，有興趣的POD服裝賣家，可以考慮關(guān)注一下。
